Lowongan Kerja Remote: Strategic Accounts Sales Representative di Procept Biorobotics

Anda seorang profesional penjualan yang tertantang untuk menjual teknologi robot bedah canggih yang bisa mengubah hidup pasien? Procept Biorobotics, pencipta sistem robot bedah AquaBeam, sedang mencari seorang Strategic Accounts Sales Representative (Remote). Tugas Anda adalah menjalin kemitraan dengan rumah sakit-rumah sakit besar dan pusat bedah terkemuka. Anda akan memperkenalkan dan meyakinkan mereka untuk mengadopsi teknologi bedah yang lebih baik ini demi meningkatkan kualitas perawatan bagi pasien.

Catatan dari Tim Kerjajauh

Bayangkan peran ini seperti menjadi “Duta Teknologi Medis Masa Depan”. Anda bukan sekadar sales biasa. Anda adalah seorang konsultan ahli yang datang ke rumah sakit-rumah sakit terbaik, bertemu dengan para dokter bedah, dan memperkenalkan cara kerja baru yang lebih canggih dan lebih baik untuk pasien mereka.

Mengapa Kami Sangat Merekomendasikannya?

• Menjual Inovasi yang Bermakna: Anda menjual sebuah inovasi yang terbukti secara klinis dapat meningkatkan hasil operasi dan kualitas hidup pasien. Ini adalah penjualan yang punya tujuan mulia dan bisa Anda banggakan.
• Berinteraksi dengan Para Ahli: Anda akan bekerja sangat dekat dengan para dokter bedah dan pemimpin di rumah sakit. Anda akan belajar banyak dan menjadi mitra tepercaya mereka dalam meningkatkan standar perawatan medis.
• Lingkungan Kerja yang Dinamis: “Kantor” Anda bukan hanya di rumah, tetapi juga di rumah sakit dan pusat-pusat bedah terkemuka. Ini adalah peran bagi Anda yang suka berada di tengah-tengah aksi, bukan hanya di belakang meja.

Tips dari Kami: Saat wawancara, tunjukkan bahwa Anda paham cara kerja penjualan di lingkungan rumah sakit. Coba siapkan jawaban singkat untuk pertanyaan seperti “Jika Anda ditugaskan di wilayah Anda sekarang, siapa saja orang kunci di sebuah rumah sakit besar yang perlu Anda yakinkan? Dan apa argumen utama yang akan Anda gunakan untuk meyakinkan mereka bahwa robot ini adalah investasi yang bagus?”.

Deskripsi Pekerjaan

Sebagai Strategic Accounts Sales Representative di Procept Biorobotics, tanggung jawab utama anda meliputi:

• Mengembangkan dan mengimplementasikan strategi penjualan untuk mencapai dan melampaui target yang ditetapkan di wilayah anda.
• Mengelola hubungan dengan akun-akun strategis (rumah sakit, pusat bedah) dan membangun kemitraan baru.
• Selain itu, anda akan melakukan presentasi produk dan demo teknis di ruang bedah dan acara industri.
• Bekerja sama dengan tim klinis dan pemasaran untuk mendukung inisiatif penjualan.
• Menganalisis data penjualan, tren pasar, dan lanskap kompetitif untuk menginformasikan keputusan strategis.
• Menyusun laporan penjualan dan prakiraan pendapatan secara berkala untuk manajemen.
• Bertindak sebagai penasihat terpercaya bagi klien, membantu mereka memahami nilai teknologi kami.
• Mengikuti pelatihan produk secara rutin untuk memastikan pengetahuan teknis yang mendalam.

Kualifikasi yang Dicari

Procept Biorobotics mencari individu dengan kualifikasi sebagai berikut:

• Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan B2B, terutama di industri perangkat medis atau teknologi bedah.
• Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui kuota penjualan.
• Keahlian mendalam dalam komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan di tingkat eksekutif dan klinis.
• Pemahaman yang solid tentang siklus pembelian di rumah sakit atau institusi kesehatan.
• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan mengelola wilayah yang luas.
• Pengalaman dengan sistem CRM seperti Salesforce adalah keharusan.
• Pola pikir yang berorientasi pada target, analitis, dan strategis.
• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Biologi, atau bidang terkait (atau pengalaman kerja setara).

Berkas Lamaran

Untuk mengajukan lamaran, pastikan anda menyiapkan dokumen-dokumen berikut:

1. Pertama-tama, Curriculum Vitae (CV) atau resume terbaru yang mencakup riwayat pendidikan, pengalaman kerja, dan pencapaian penjualan relevan.
2. Kemudian, Surat Lamaran (Cover Letter) yang menjelaskan mengapa anda tertarik dengan posisi ini di Procept Biorobotics dan bagaimana keahlian anda akan mendorong pertumbuhan produk kami.

FAQ (Frequently Asked Questions)

Berikut adalah beberapa pertanyaan umum mengenai posisi ini:

Q: Apakah posisi Strategic Accounts Sales Representative ini remote?
A: Posisi ini adalah remote-based, namun demikian, anda akan diharapkan untuk sering bepergian di wilayah yang ditugaskan untuk mengunjungi dan mendukung akun-akun strategis secara langsung. Ini adalah posisi penjualan lapangan yang fleksibel.

Q: Bagaimana proses seleksi untuk posisi ini?
A: Proses seleksi umumnya dimulai dengan peninjauan resume. Setelah itu, jika cocok, anda akan diundang untuk wawancara awal, diikuti oleh wawancara mendalam yang fokus pada keahlian penjualan, dan wawancara dengan manajer regional.

Q: Apa saja kesempatan pengembangan karier yang ditawarkan?
A: Kami sangat berkomitmen pada pengembangan profesional. Jadi, anda akan memiliki kesempatan untuk mendapatkan pelatihan lanjutan, memperluas pengetahuan anda tentang industri bedah robotik, dan mengeksplorasi jalur karier di dalam perusahaan.

Q: Bagaimana budaya kerja di Procept Biorobotics?
A: Kami memiliki budaya yang bersemangat, kolaboratif, dan berfokus pada misi untuk meningkatkan perawatan pasien. Kami menghargai inovasi, kerja tim, dan dedikasi. Dengan demikian, tim kami saling mendukung dan bersemangat untuk mencapai tujuan bersama.

Jika anda siap untuk mendorong inovasi di industri bedah robotik, kami menantikan lamaran anda!