Lowongan Kerja Remote: Account Executive di Cority

Anda seorang profesional penjualan yang ingin menjual produk yang tidak hanya canggih, tapi juga membantu membuat dunia kerja lebih aman dan ramah lingkungan? Cority, pemimpin global dalam software Lingkungan, Kesehatan, dan Keselamatan (EHSQ), sedang mencari seorang Account Executive (Remote). Tugas Anda adalah menjalin kemitraan dengan perusahaan-perusahaan besar, dan membantu mereka menggunakan teknologi Cority untuk mengelola program keselamatan kerja, mengurangi dampak lingkungan, dan menjaga kesehatan karyawan mereka.

Catatan dari Tim Kerjajauh

Bayangkan peran ini seperti menjadi seorang “Konsultan Keselamatan & Keberlanjutan”. Anda tidak hanya menawarkan produk, tetapi juga mendengarkan masalah yang dihadapi perusahaan besar misalnya bagaimana mereka mencegah kecelakaan kerja atau melacak jejak karbon lalu Anda hadir sebagai ahli yang memberikan solusi.

Mengapa Kami Sangat Merekomendasikannya?

• Menjual Produk dengan Hati Nurani: Anda bisa merasa bangga dengan apa yang Anda jual. Setiap kesepakatan yang berhasil Anda tutup berarti ada satu lagi perusahaan yang menjadi lebih aman bagi karyawannya dan lebih baik bagi planet ini.
• Pasar yang Pasti Tumbuh: Isu keberlanjutan dan keselamatan kerja semakin hari semakin penting bagi semua perusahaan besar. Anda akan menjual produk di pasar yang relevan dan terus berkembang.
• Penjualan yang Strategis: Anda tidak akan menjual produk murah dengan cepat. Anda akan membangun hubungan jangka panjang dengan para pemimpin di perusahaan besar dan menjadi penasihat tepercaya bagi mereka.

Tips dari Kami: Saat wawancara, tunjukkan bahwa Anda memahami calon pelanggan. Coba pikirkan satu jenis industri (misalnya, pabrik manufaktur atau perusahaan konstruksi). Jelaskan secara singkat, “Apa saja tantangan keselamatan atau lingkungan yang biasanya mereka hadapi? Dan bagaimana Anda akan memulai percakapan untuk memperkenalkan solusi Cority kepada manajer di industri tersebut?”.

Deskripsi Pekerjaan

Sebagai Account Executive di Cority, tanggung jawab utama anda meliputi:

• Mengelola seluruh siklus penjualan, mulai dari identifikasi prospek hingga penutupan kesepakatan.
• Mengembangkan strategi penjualan yang efektif untuk mencapai dan melampaui target.
• Selain itu, anda akan menjalin dan memelihara hubungan kuat dengan klien potensial dan yang sudah ada.
• Melakukan presentasi produk dan demo yang meyakinkan kepada para pengambil keputusan.
• Negosiasi kontrak dan memastikan persyaratan kesepakatan saling menguntungkan.
• Mengelola pipeline penjualan secara akurat menggunakan sistem CRM.
• Berkolaborasi erat dengan tim pemasaran dan tim produk untuk menyelaraskan strategi.
• Menganalisis data pasar dan industri untuk mengidentifikasi peluang baru.

Kualifikasi yang Dicari

Cority mencari individu dengan kualifikasi sebagai berikut:

• Pengalaman minimal 3 tahun dalam penjualan B2B, terutama di industri SaaS.
• Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai atau melampaui kuota penjualan.
• Keahlian mendalam dalam negosiasi, presentasi, dan membangun hubungan.
• Pemahaman tentang konsep EHSQ, keberlanjutan, atau industri terkait adalah nilai tambah yang signifikan.
• Terbiasa menggunakan sistem CRM seperti Salesforce atau sejenisnya.
• Kemampuan memecahkan masalah yang luar biasa, analitis, dan strategis.
• Keterampilan komunikasi yang sangat baik dan kemampuan untuk berkolaborasi secara efektif.
• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait (atau pengalaman kerja setara).

Berkas Lamaran

Untuk mengajukan lamaran, pastikan anda menyiapkan dokumen-dokumen berikut:

1. Pertama-tama, Curriculum Vitae (CV) atau resume terbaru yang mencakup riwayat pendidikan, pengalaman kerja, dan pencapaian penjualan relevan.
2. Kemudian, Surat Lamaran (Cover Letter) yang menjelaskan mengapa anda tertarik dengan posisi Account Executive di Cority dan bagaimana keahlian anda akan mendorong pertumbuhan perusahaan.

FAQ (Frequently Asked Questions)

Berikut adalah beberapa pertanyaan umum mengenai posisi ini:

Q: Bagaimana proses seleksi untuk posisi Account Executive?
A: Proses seleksi umumnya dimulai dengan peninjauan resume. Setelah itu, jika cocok, anda akan diundang untuk wawancara awal, diikuti oleh wawancara mendalam yang fokus pada keahlian penjualan, dan wawancara budaya dengan tim manajemen.

Q: Apakah Cority menawarkan kesempatan kerja remote?
A: Ya, Cority adalah perusahaan global yang mendukung model kerja remote. Oleh karena itu, posisi ini terbuka untuk kandidat yang dapat bekerja secara efektif dari jarak jauh, dengan detail spesifik yang akan didiskusikan selama proses wawancara.

Q: Teknologi dan alat apa yang paling banyak digunakan oleh tim penjualan?
A: Kami menggunakan Salesforce sebagai sistem CRM utama. Jadi, keahlian dalam platform ini sangat penting. Kami juga memanfaatkan berbagai alat lain untuk prospeksi dan otomatisasi pemasaran.

Q: Bagaimana budaya kerja di Cority?
A: Kami memiliki budaya yang berfokus pada hasil, kolaboratif, dan berorientasi pada misi. Kami menghargai inovasi, kerja tim, dan komitmen untuk membuat perbedaan. Dengan demikian, tim kami saling mendukung dan bersemangat untuk tumbuh bersama.

Q: Apa saja kesempatan pengembangan karier yang ditawarkan?
A: Kami sangat berkomitmen pada pengembangan profesional. Jadi, anda akan memiliki kesempatan untuk mendapatkan pelatihan berkelanjutan, memperluas pengetahuan anda tentang industri, dan mengeksplorasi jalur karier di dalam perusahaan.

Jika anda siap untuk mendorong pertumbuhan di perusahaan yang membuat dunia lebih aman dan berkelanjutan, kami menantikan lamaran anda!