Lowongan Kerja Remote Terbaru: Account Executive Retail di Quantum Metric

Quantum Metric, perusahaan SaaS (Software as a Service) terkemuka yang berbasis di Amerika Serikat, membuka kesempatan emas bagi para profesional penjualan yang bersemangat. Posisi Account Executive Retail kini tersedia, oleh karena itu kami mencari individu dengan pengalaman kuat di industri ritel yang mampu mendorong penjualan dan menjalin kemitraan strategis. Dengan kata lain, jika anda memiliki passion untuk membantu perusahaan ritel mengoptimalkan pengalaman digital mereka dan mencapai pertumbuhan yang signifikan, inilah saatnya untuk bergabung dengan Quantum Metric.

Sebagai penyedia platform Continuous Product Design (CPD), Quantum Metric membantu perusahaan-perusahaan terbesar di dunia memahami setiap interaksi digital pelanggan secara real-time. Dengan demikian, klien kami dapat mengidentifikasi masalah, peluang, dan tren untuk menciptakan produk dan pengalaman yang lebih baik. Sebagai Account Executive Retail, anda akan memainkan peran vital dalam menjangkau dan bekerja sama dengan para pemimpin di industri ritel. Secara keseluruhan, pekerjaan anda akan berkontribusi langsung pada pertumbuhan Quantum Metric dan membantu klien-klien anda meraih kesuksesan digital.

Lingkungan kerja di Quantum Metric sangat kolaboratif, inovatif, dan berfokus pada hasil. Anda akan bekerja bersama tim yang terdiri dari para ahli penjualan, teknologi, dan customer success, berkesempatan untuk menghadapi tantangan unik dan mengaplikasikan pengetahuan anda di industri ritel yang bergerak cepat. Quantum Metric bangga dengan budayanya yang fleksibel, mendukung pembelajaran berkelanjutan, dan menghargai setiap kontribusi individu. Maka dari itu, ini adalah kesempatan untuk membangun karier yang bermakna, di mana setiap kesepakatan yang anda raih memberikan dampak nyata pada bisnis klien dan pengalaman jutaan konsumen.

—

Deskripsi Pekerjaan

Sebagai Account Executive Retail di Quantum Metric, tanggung jawab utama anda meliputi:

• Mengelola siklus penjualan secara end-to-end, mulai dari prospeksi hingga penutupan kesepakatan, dengan fokus pada klien ritel besar.
• Mengidentifikasi prospek baru dan menjalin hubungan dengan para pengambil keputusan di perusahaan ritel.
• Berkolaborasi dengan tim pre-sales dan solutions engineer untuk menyajikan demo produk yang efektif dan disesuaikan.
• Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan yang efektif untuk mencapai dan melampaui target bulanan dan tahunan.
• Lalu, anda akan memimpin negosiasi kontrak dan memastikan kesepakatan yang menguntungkan bagi semua pihak.
• Membangun dan memelihara pipeline penjualan yang kuat dan akurat.
• Menyusun laporan penjualan dan prakiraan pendapatan secara berkala untuk manajemen.
• Bertindak sebagai penasihat terpercaya bagi klien, membantu mereka memahami bagaimana solusi Quantum Metric dapat memecahkan masalah bisnis mereka.
• Selain itu, anda akan terus mengikuti tren industri, teknologi, dan lanskap kompetitif di sektor ritel.
• Berpartisipasi dalam konferensi dan acara industri untuk membangun jaringan dan representasi merek.

—

Kualifikasi yang Dicari

Quantum Metric mencari individu dengan kualifikasi sebagai berikut:

• Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan B2B, terutama di industri SaaS, dengan rekam jejak yang terbukti sukses.
• Pengalaman yang kuat dalam menjual ke perusahaan-perusahaan di sektor ritel adalah keharusan.
• Keahlian dalam prospecting, negosiasi, dan manajemen akun strategis.
• Kemampuan komunikasi dan presentasi yang luar biasa, baik lisan maupun tulisan.
• Kemampuan analitis yang kuat untuk memahami metrik bisnis dan menunjukkan ROI produk kepada klien.
• Terbiasa menggunakan sistem CRM seperti Salesforce.
• Pola pikir yang berorientasi pada target dan kemampuan untuk berkembang dalam lingkungan yang serba cepat dan kompetitif.
• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan mengelola pipeline penjualan secara efektif.
• Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait (atau pengalaman kerja setara).
• Bersemangat tentang inovasi teknologi dan masa depan pengalaman digital di industri ritel.

—

Berkas Lamaran

Untuk mengajukan lamaran, pastikan anda menyiapkan dokumen-dokumen berikut:

1. Pertama-tama, Curriculum Vitae (CV) atau resume terbaru yang mencakup riwayat pendidikan dan pengalaman kerja secara detail.
2. Kemudian, Surat Lamaran (Cover Letter) yang menjelaskan mengapa anda tertarik dengan posisi Account Executive Retail di Quantum Metric dan bagaimana pengalaman anda akan mendorong pertumbuhan penjualan.
3. Terakhir, sediakan Contoh Portofolio atau studi kasus yang menyoroti pencapaian penjualan anda (bersifat opsional namun dianjurkan).

—

FAQ (Frequently Asked Questions)

Berikut adalah beberapa pertanyaan umum mengenai posisi ini:

Q: Bagaimana proses seleksi untuk posisi Account Executive di Quantum Metric?
A: Proses seleksi umumnya dimulai dengan peninjauan resume. Setelah itu, jika cocok, anda akan diundang untuk wawancara awal, diikuti oleh studi kasus atau presentasi yang berfokus pada strategi penjualan, dan beberapa putaran wawancara dengan tim penjualan, manajemen, serta rekan kerja potensial.

Q: Apakah Quantum Metric menawarkan kesempatan kerja remote?
A: Ya, Quantum Metric adalah perusahaan yang mendukung model kerja remote. Oleh karena itu, posisi ini terbuka untuk kandidat yang dapat bekerja secara efektif dari jarak jauh, dengan detail spesifik yang akan didiskusikan selama proses wawancara.

Q: Apa saja alat penjualan dan teknologi yang digunakan oleh tim?
A: Kami menggunakan Salesforce sebagai CRM utama kami untuk mengelola pipeline penjualan. Selain itu, kami juga memanfaatkan berbagai alat pendukung lain untuk prospeksi, otomatisasi, dan analitik untuk memaksimalkan efisiensi penjualan.

Q: Bagaimana budaya kerja di Quantum Metric?
A: Kami memiliki budaya yang kolaboratif, inovatif, dan berorientasi pada misi. Kami menghargai kerja keras, otonomi, dan komitmen untuk memberikan hasil yang luar biasa. Dengan demikian, tim kami saling mendukung dan bersemangat untuk tumbuh bersama.

Q: Apa saja kesempatan pengembangan karier yang ditawarkan?
A: Kami sangat berkomitmen pada pengembangan profesional. Jadi, anda akan memiliki kesempatan untuk bekerja dengan klien-klien terkemuka, mendapatkan pelatihan berkelanjutan, dan terlibat dalam proyek-proyek strategis yang dapat memperluas keahlian penjualan anda di industri teknologi.

Jika anda siap untuk memimpin penjualan di industri ritel dengan solusi teknologi terdepan, kami menantikan lamaran anda!