Lowongan Kerja Remote: Account Executive Retail di Quantum Metric
Anda seorang ahli penjualan yang paham betul tantangan digital di dunia ritel? Quantum Metric, perusahaan teknologi dengan platform canggih, sedang mencari seorang Account Executive, Retail (Remote) yang jago membangun relasi. Tugas Anda adalah menjadi mitra strategis bagi merek-merek ritel ternama. Anda akan membantu mereka memahami bagaimana platform kami bisa meningkatkan pengalaman pelanggan di website atau aplikasi mereka, yang pada akhirnya akan menaikkan penjualan mereka.
Catatan dari Tim Kerjajauh
Menjadi seorang Account Executive di Quantum Metric itu seperti menjadi seorang “Dokter Bisnis Digital”. Anda tidak hanya datang untuk menjual produk, tetapi untuk mendengarkan “penyakit” yang dialami klien (misalnya, kenapa banyak pelanggan tidak jadi check-out), lalu memberikan solusi yang tepat sasaran.
Mengapa Kami Sangat Merekomendasikannya?
- Menjual Produk yang “Wow”: Bayangkan Anda bisa memberikan “kacamata super” kepada klien, agar mereka bisa melihat persis di mana pelanggan mereka bingung atau frustrasi di website mereka. Produk Quantum Metric melakukan hal itu, membuatnya lebih mudah untuk dijual karena nilainya sangat jelas.
- Fokus Jadi Ahli: Dengan fokus hanya pada industri ritel, Anda bisa menjadi seorang ahli sejati di bidang ini. Anda akan membangun jaringan yang kuat dan memahami masalah industri ini luar dalam.
- Potensi Penghasilan Besar: Ini adalah peran penjualan B2B untuk klien-klien besar. Artinya, jika Anda berhasil mencapai target, potensi komisi dan pendapatan Anda juga sangat besar.
Tips dari Kami: Sebelum wawancara, pilih satu merek ritel besar favorit Anda (misalnya Zara, H&M, atau lainnya). Coba buka website atau aplikasi mereka dan lakukan riset kecil tentang tantangan digital yang mungkin mereka hadapi. Saat wawancara, ceritakan bagaimana Anda akan mendekati perusahaan tersebut dan masalah apa yang bisa diselesaikan oleh Quantum Metric. Ini menunjukkan Anda proaktif dan sudah berpikir seperti seorang Account Executive di tim mereka.
Deskripsi Pekerjaan
Sebagai Account Executive Retail di Quantum Metric, tanggung jawab utama anda meliputi:
- Mengelola siklus penjualan secara end-to-end, mulai dari prospeksi hingga penutupan kesepakatan, dengan fokus pada klien ritel besar.
- Mengidentifikasi prospek baru dan menjalin hubungan dengan para pengambil keputusan di perusahaan ritel.
- Berkolaborasi dengan tim pre-sales dan solutions engineer untuk menyajikan demo produk yang efektif dan disesuaikan.
- Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan yang efektif untuk mencapai dan melampaui target bulanan dan tahunan.
- Lalu, anda akan memimpin negosiasi kontrak dan memastikan kesepakatan yang menguntungkan bagi semua pihak.
- Membangun dan memelihara pipeline penjualan yang kuat dan akurat.
- Menyusun laporan penjualan dan prakiraan pendapatan secara berkala untuk manajemen.
- Bertindak sebagai penasihat terpercaya bagi klien, membantu mereka memahami bagaimana solusi Quantum Metric dapat memecahkan masalah bisnis mereka.
- Selain itu, anda akan terus mengikuti tren industri, teknologi, dan lanskap kompetitif di sektor ritel.
- Berpartisipasi dalam konferensi dan acara industri untuk membangun jaringan dan representasi merek.
Kualifikasi yang Dicari
Quantum Metric mencari individu dengan kualifikasi sebagai berikut:
- Pengalaman minimal 5 tahun dalam penjualan B2B, terutama di industri SaaS, dengan rekam jejak yang terbukti sukses.
- Pengalaman yang kuat dalam menjual ke perusahaan-perusahaan di sektor ritel adalah keharusan.
- Keahlian dalam prospecting, negosiasi, dan manajemen akun strategis.
- Kemampuan komunikasi dan presentasi yang luar biasa, baik lisan maupun tulisan.
- Kemampuan analitis yang kuat untuk memahami metrik bisnis dan menunjukkan ROI produk kepada klien.
- Terbiasa menggunakan sistem CRM seperti Salesforce.
- Pola pikir yang berorientasi pada target dan kemampuan untuk berkembang dalam lingkungan yang serba cepat dan kompetitif.
- Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan mengelola pipeline penjualan secara efektif.
- Gelar Sarjana di bidang Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait (atau pengalaman kerja setara).
- Bersemangat tentang inovasi teknologi dan masa depan pengalaman digital di industri ritel.
Berkas Lamaran
Untuk mengajukan lamaran, pastikan anda menyiapkan dokumen-dokumen berikut:
- Pertama-tama, Curriculum Vitae (CV) atau resume terbaru yang mencakup riwayat pendidikan dan pengalaman kerja secara detail.
- Kemudian, Surat Lamaran (Cover Letter) yang menjelaskan mengapa anda tertarik dengan posisi Account Executive Retail di Quantum Metric dan bagaimana pengalaman anda akan mendorong pertumbuhan penjualan.
- Terakhir, sediakan Contoh Portofolio atau studi kasus yang menyoroti pencapaian penjualan anda (bersifat opsional namun dianjurkan).
FAQ (Frequently Asked Questions)
Q: Bagaimana proses seleksi untuk posisi Account Executive di Quantum Metric?
A: Proses seleksi umumnya dimulai dengan peninjauan resume. Setelah itu, jika cocok, anda akan diundang untuk wawancara awal, diikuti oleh studi kasus atau presentasi yang berfokus pada strategi penjualan, dan beberapa putaran wawancara dengan tim penjualan, manajemen, serta rekan kerja potensial.
Q: Apakah Quantum Metric menawarkan kesempatan kerja remote?
A: Ya, Quantum Metric adalah perusahaan yang mendukung model kerja remote. Oleh karena itu, posisi ini terbuka untuk kandidat yang dapat bekerja secara efektif dari jarak jauh, dengan detail spesifik yang akan didiskusikan selama proses wawancara.
Q: Apa saja alat penjualan dan teknologi yang digunakan oleh tim?
A: Kami menggunakan Salesforce sebagai CRM utama kami untuk mengelola pipeline penjualan. Selain itu, kami juga memanfaatkan berbagai alat pendukung lain untuk prospeksi, otomatisasi, dan analitik untuk memaksimalkan efisiensi penjualan.
Q: Bagaimana budaya kerja di Quantum Metric?
A: Kami memiliki budaya yang kolaboratif, inovatif, dan berorientasi pada misi. Kami menghargai kerja keras, otonomi, dan komitmen untuk memberikan hasil yang luar biasa. Dengan demikian, tim kami saling mendukung dan bersemangat untuk tumbuh bersama.
Q: Apa saja kesempatan pengembangan karier yang ditawarkan?
A: Kami sangat berkomitmen pada pengembangan profesional. Jadi, anda akan memiliki kesempatan untuk bekerja dengan klien-klien terkemuka, mendapatkan pelatihan berkelanjutan, dan terlibat dalam proyek-proyek strategis yang dapat memperluas keahlian penjualan anda di industri teknologi.
Jika anda siap untuk memimpin penjualan di industri ritel dengan solusi teknologi terdepan, kami menantikan lamaran anda!
